Sichtbarkeit für Introvertierte

Empfehlenswert! Bitten Sie explizit um Empfehlungen

Menschen vertrauen Freunden und Bekannten mehr als einer Werbebotschaft. Deshalb funktionieren Empfehlungen so gut. Doch vielfach überlassen wir diese dem Zufall. Dabei helfen Menschen gerne weiter, wenn wir sie nur darum bitten. Das habe ich kürzlich selbst erlebt.

»Wenn Du irgendjemand kennst, zu dem dieses Thema gerade passen könnte, darfst Du es gerne weiterleiten.«

…stand in einer Anmeldebestätigung zu einem Tagesseminar. Und was tat ich? Ich habe bestimmt drei Leute angesprochen! Sonst wäre ich vielleicht nie auf die Idee gekommen, darüber explizit nachzudenken.

Empfehlungen passen öfter als Sie denken!

  • bei der Zusage von Terminen
  • am Ende Ihrer Rechnung
  • nach einem besonders geglückten Auftrag
  • bei einem Netzwerk-Event
  • generell, wann immer es passend erscheint

To Go: So initiieren Sie Empfehlungen auf locker leichte Art


Indirekt

  • »Vielleicht kennen Sie ja noch jemanden, für den dieses Thema interessant wäre?«

Direkt

  • »Bitte empfehlen Sie mich weiter.«

Mit Handout

  • »Ich geben Ihnen gern einmal Infomaterial mit, dann können Sie es an interessierte Freunde und Geschäftspartner weiterreichen.«

Als Frage

  • »Wer könnte noch von dieser Leistung profitieren? Was meinen Sie?«

Mit Türöffner

  • Mit Gutschein, Rabattaktionen oder Willkommensgeschenk erleichtern Sie es Neukunden, den ersten Schritt zu tun. Je konkreter der Anlass, umso eher wird ein Gutschein eingelöst.

Fragen aktivieren zu Antworten. »Wo haben Sie die Schuhe gekauft, die Sie jetzt gerade tragen?«, las ich in einem Buch über Verkaufstaktiken. Geschickt gefragt, denn wer denkt jetzt nicht darüber nach, wo er/sie diese Schuhe wohl her hat. Das gleiche Prinzip können wir für Empfehlungen nutzen. Wenn Sie sich trauen, es einfach zu tun.

Kleine Warnung: Wenn Sie Anreize bieten wie Rabatte oder Geschenke, sollten Sie beachten, dass hierbei ein ganz bestimmtes Klientel angezogen wird. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert!


Trainiert: Vergeben werden Sternchen in den Ausprägung * – ***
  • Haltung ***
  • Tatkraft **
  • Ausstrahlung ***
  • Kondition **
  • Schnelligkeit

>> Ein Beitrag aus der Reihe: Mini-Moves zur Akquise!

Und jetzt – Sie ahnen es bereits: Bitte empfehlen Sie meine „Mini-Moves zur Akquise“ weiter, wenn Sie andere kennen, die dadurch inspiriert werden könnten. Gern auch mein Angebote zu Coaching oder Textberatung. Wer fällt Ihnen ein in Ihrem Umfeld? Danke vorab!

Mit besten Empfehlungen
Ihre Silke Nuthmann

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Silke Nuthmann

Ich bin als systemischer Coach und Texterin unterwegs in Sachen Potenzialentwicklung. Mein Business in Kurzfassung: Impulse bieten, wie du stressfrei und gelöst deine Ziele verwirklichst. Dabei schlägt mein Herz für Introvertierte, damit deine Ideen immer genug Gehör bzw. Kunden finden.
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Über Silke Nuthmann

Ich bin als systemischer Coach und Texterin unterwegs in Sachen Potenzialentwicklung. Mein Business in Kurzfassung: Impulse bieten, wie du stressfrei und gelöst deine Ziele verwirklichst. Dabei schlägt mein Herz für Introvertierte, damit deine Ideen immer genug Gehör bzw. Kunden finden.
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